Menu

Когда не работают схемы продающего копирайтинга

Когда не работают схемы продающего копирайтинга
facebooktwittergoogle_plus

В составлении продающих текстов, как правило, используются классические схемы продающего копирайтинга. Но их применение далеко не всегда гарантирует рост количества продаж или клиентов. В каких случаях формулы продаж не работают?

Когда потенциальный покупатель понимает, что ему изо всех сил «продают», желание осуществить покупку или оставить заявку резко падает. Желание купить возникает тогда, когда человеку предлагают решение его проблемы, то есть — «помогают», и это выражается в честном торговом предложении.

В первом случае «продавец», рьяно желающий развеять сомнения, несколько преувеличивает преимущества предложения и описание выгод, которые оно несет. Если же и это не устраняет покупательских барьеров, клиенту предлагаются дополнительные бонусы и акционные скидки. Для того, чтобы акция возымела действие, она ограничивается временными рамками. В итоге у потенциального покупателя складывается впечатление, что ему что-то настойчиво впаривают, и его уверенность в том, что его проблема будет решена, пропадает.

Поэтому, использовать такие схемы продающего копирайтинга, как AIDA, PMHS, ODC, PAS следует аккуратно и избирательно. Не только потому, что чем больше приемов и уловок применяется, тем меньшей кажется ценность предложения. Но и потому, что намерение продать клиенту, выраженное более явно, чем желание принести ему пользу, снижает его доверие.

Формулы создания продающих текстов:

Для того, чтобы заказать продающий сценарий для видеоролика — напишите нам!

Студия видеомаркетинга ViDi-Vend
facebookgoogle_plusyoutubeinstagram
Присоединяйтесь к нам!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

создание сайта